La NBA, ligue de basketball nord-américaine, jouit d'une popularité croissante en France, un marché prolifique et en pleine expansion. Cette popularité se traduit par des records de vente de produits NBA et un engagement médiatique important. Dans ce contexte favorable, la Banque Postale a établi un partenariat stratégique avec la NBA, tirant profit de l'engouement des jeunes pour le basketball et les valeurs communes partagées par les deux organisations.
La NBA en France : Un Marché en Plein Essor
La France représente le premier marché européen pour la NBA, surpassant les autres pays en termes d'achat de produits dérivés et d'engagement numérique. Les équipes les plus populaires sur le NBAstore.eu sont les Lakers de Los Angeles, suivis des Warriors de Golden State, des Celtics de Boston, des Bulls de Chicago et du Heat de Miami.
L'intérêt pour la NBA en France se manifeste également à travers les médias. BeIN SPORTS, détenteur des droits TV, diffuse plus de 12 matchs en direct chaque semaine et a enregistré une augmentation significative de son audience. De plus, les joueurs français sont parmi les plus grands consommateurs du jeu vidéo NBA 2K21. La NBA App, la chaîne YouTube et le compte Instagram de la NBA enregistrent également un nombre élevé de visites en provenance de France.
L'engouement culmine lors d'événements comme le NBA Paris Game 2020, qui a suscité plus de 204 000 demandes de billets, tous vendus en quelques minutes. La présence de nombreux joueurs français en NBA contribue également à la popularité de la ligue en France.
La Banque Postale : Une Banque Citoyenne Engagée auprès des Jeunes
La Banque Postale, forte de ses 10,3 millions de clients, s'est positionnée comme une banque citoyenne proche des gens. En 2017, elle a lancé le programme #TalentBooster, destiné à accompagner les étudiants et jeunes actifs (16-29 ans) dans leur vie quotidienne. Cette plateforme vise à attirer les millennials en proposant des contenus et des offres adaptés à leurs besoins et à leurs centres d'intérêt.
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La Banque Postale partage des valeurs communes avec le sport, telles que l'inclusion, la diversité, la durabilité et l'universalité. Elle est un partenaire historique du sport français, soutenant des athlètes de haut niveau, des arbitres et des événements sportifs majeurs. Ses partenariats visent à promouvoir les valeurs postales, telles que le respect, le courage, la confiance, le fairplay et l'esprit sportif.
Le Partenariat Banque Postale - NBA : Une Stratégie Gagnant-Gagnant
Le partenariat entre la Banque Postale et la NBA s'inscrit dans cette stratégie d'engagement auprès des jeunes. L'opportunité s'est présentée lors de l'organisation du premier match de NBA en France. La ligue américaine souhaitait s'associer à une banque accessible et proche des gens, des valeurs que la Banque Postale incarne parfaitement.
Pour capitaliser sur cet événement, la Banque Postale a mis en place, en collaboration avec Numberly, une mécanique de captation d'audience. Cette mécanique s'articulait autour de trois temps forts : la sortie du jeu vidéo NBA 2K20, l'ouverture de la billetterie pour le NBA Paris Game 2020, et l'événement "Le match en or" en janvier 2020.
Les participants étaient invités à choisir une équipe parmi quatre thématiques (Sportifs, Music Addicts, Globe-trotters ou Pros de la manette) et à répondre à des questions sur la plateforme. Cette démarche permettait de collecter des données précieuses sur les préférences et les profils des participants.
Les Bénéfices du Partenariat pour la Banque Postale
Le partenariat avec la NBA a généré des résultats notables pour la Banque Postale. La campagne a enregistré plus d'un million de visites sur les différentes plateformes et plus de 120 000 inscrits dédupliqués. De plus, 93% des inscrits ont mené la démarche à son terme.
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L'analyse des données collectées a révélé que la majorité des participants (87%) s'étaient inscrits via leur mobile, que 37% avaient choisi l'équipe des sportifs, que l'âge moyen des inscrits était d'environ 21 ans et que 62% étaient des hommes. Ces informations permettent à la Banque Postale d'affiner sa connaissance de sa cible et d'adapter ses offres et ses communications en conséquence.
Les Sponsors de la NBA : Un Écosystème Diversifié
La NBA compte plus de 40 sponsors et partenaires sous licence en France, parmi lesquels figurent quatre partenaires français : la Banque Postale, beIN SPORTS, Parions Sport et Yop. Cette diversité témoigne de l'attractivité de la NBA auprès des entreprises de différents secteurs.
Outre les partenaires français, de nombreuses entreprises américaines et internationales sont également sponsors de la NBA. Parmi celles-ci, on peut citer :
- Goodyear : Le célèbre fabricant de pneumatiques américain est basé à Akron.
- Motorola : La firme spécialisée dans la téléphonie mobile est basée dans la banlieue de Chicago.
- FedEx : La compagnie aérienne a donné son nom à la salle des Grizzlies de Memphis depuis 2004.
- PayPal : Le service de paiement en ligne est devenu le partenaire paiement officiel de l'équipe.
La présence de ces sponsors sur les uniformes des équipes NBA témoigne de la valeur marketing de la ligue. Bien que certains fans puissent regretter l'époque où les maillots étaient vierges de toute publicité, ces logos colorés et bien conçus font désormais partie intégrante du paysage de la NBA.
La Stratégie Événementielle de la Banque Postale au CRM Meetings à Cannes
À l'occasion du CRM Meetings à Cannes, la Banque Postale et Numberly ont présenté un dispositif événementiel mis en place en prévision du match historique de NBA entre les Charlotte Hornets et les Milwaukee Bucks, qui s'est déroulé le 24 janvier à l'AccorHotels Arena. Cet événement a permis à la Banque Postale de renforcer sa visibilité auprès des professionnels du marketing et de la relation client.
YOP et la NBA : Un Partenariat Axé sur les Adolescents
Dans le cadre de son partenariat avec la NBA, la marque de yaourt à boire YOP (Yoplait) est devenue «Partenaire Promotionnel» et «Yaourt Officiel» du «NBA Paris Game 2020 présenté par beIN Sports». YOP a profité de cette occasion pour célébrer le "positive change" auprès de son cœur de cible : les adolescents.
YOP a mis en place un programme intitulé "YOPStars", qui a permis à des fans identifiés sur les réseaux sociaux et par son groupe d'influenceurs de participer à une session d'entraînement exclusive et d'acquérir des compétences en matière de cohésion d'équipe. De plus, les spectateurs du match ont été invités à participer à un concours de lancer franc sur un mini-terrain.